Хорошие и твёрдые продукты продаются легко, а серые всегда вызывают у продавца чувство вины и внутренний конфликт.
Стоит заниматься только твёрдыми продуктами.
И здесь речь пойдёт не только о физических товарах, но и об услугах. Любой продукт (не важно, это пылесос или услуга в виде стрижки волос) может быть твёрдым — качественным и выгодным для клиента, или не твёрдым — когда вы хотите вернуть деньги и написать плохой отзыв.
Очень большой процент людей в жизни не могут достичь хороших результатов, потому что они значительную часть своего времени тратят на товары и услуги, в которые они сами не очень верят.
Часто люди продают физические товары, которые никогда не купили бы себе сами. Или оказывают услуги другим людям, но сами не стали бы своими же клиентами.
Бывает, что люди занимаются чем-то подобным просто потому, что им нужны деньги, а здесь их платят. Иногда человек думает, что во всём бизнесе присутствует элемент обмана и манипуляции, поэтому нет смысла менять шило на мыло. И остаётся в своей серой теме ещё на несколько лет.
Но лично я убеждён, что хороших результатов добиваются те люди, которые искренне верят в свой продукт и являются его фанатами.
И дело не только в том, что, продавая твёрдые продукты, мы звучим увереннее и компетентнее. Когда мы занимаемся теми товарами и услугами, в которые мы действительно верим, то мы сами себе (и своим будущим клиентам) на подсознательном уровне даём зелёный свет.
Мы понимаем, что если человек купит у нас, то он будет доволен и будет в плюсе, так же как и мы сами. У нас нет ощущения, что мы отдаём человеку какой-то серый полуфабрикат и присваиваем его деньги себе, как это делают мошенники.
Мне достаточно часто приходят разного рода предложения о сотрудничестве. Кто-то в моём блоге хочет рекламировать сервис подбора авто, кто-то клинику, банки заинтересованы в продвижении своих депозитов и кредитных карт, кто-то хочет прорекламировать свой чай или духи. Таких предложений десятки, и я уверен, что среди них есть хорошие твёрдые товары и услуги.
Но я пока не беру внешнюю рекламу такого рода, потому что сам не являюсь пользователем этих товаров и услуг. Рассказывая вам о них, мне придётся авансом дать этим рекламодателям кредит доверия. А пока я готов так делать только в тех случаях, когда я уверен в результате.
Например, я точно знаю, что если вы придёте к моей Насте с запросом по психологии или отношениям, то она сможет вам помочь как гештальт-терапевт.
Я уверен, что если вы обратитесь к Пауле за консультацией по соцсетям, то ваш блог тоже может активно начать развиваться. Я работаю с Паулой больше года, и она ответственна за всю нашу медиаактивность и команду.
Мне легко рассказывать вам о том, что у нас в школе New Lifestyle вы можете купить любой из 16 курсов на выбор, и я знаю, что они могут принести вам непоправимую пользу, если вы их внимательно прослушаете и будете выполнять задания между уроками.
Я так активно могу рассказывать про эти программы, потому что мы регулярно получаем много отзывов от людей о том, как сильно их жизнь изменилась после прохождения обучения у нас.
Поэтому хорошие и твёрдые продукты продаются легко, а серые продукты всегда вызывают чувство вины и внутренний конфликт у продавца.
Если вы понимаете, что занимаетесь какой-то темой, но вы не хотели бы, чтобы ваша мама, ваша дочь или вы сами стали клиентами, то значит, где-то вы ошиблись и повернули не туда.
Деньги можно зарабатывать много на чём, но репутация будет работать или на вас, или против. Я ни за какие деньги не готов свою репутацию сливать в каких-то тёмных проектах. Хотя по молодости я допускал разные ошибки.
А вы чувствуете, что занимаетесь классным продуктом? Вы бы хотели сами стать своим же клиентом? Вы бы наняли сами себя?