Поки розпорошуєшся на десяток напрямків, кожен із них дає середній результат. Справжнє зростання доходу починається з фокусу на одній ключовій компетенції.
Щоб збільшити свій дохід, потрібно працювати не більше, а менше.
Розумію, що це твердження може здаватися трохи дивним, але зараз усе стане на свої місця.
Є 2 категорії людей: ті, хто вже зрозумів і розвинув свою ключову компетенцію, і ті, хто ще в пошуку.
Коли ми шукаємо свою сильну сторону і намагаємося визначити зону нашого природного таланту, іноді нам доводиться спробувати дуже багато різних речей. Часто ми займаємося завданнями, які не дуже сильно радують і надихають нас, але зате вони приносять нам гроші на життя тут і зараз. Ми діємо так, коли ще не до кінця розуміємо, як побудувати свою діяльність навколо своєї улюбленої та ключової компетенції.
Ситуація часто ускладнюється ще й тим, що в багатьох із нас одразу ж непогано виходить робити кілька різних речей. Ми можемо і з клієнтами нормально спілкуватися, і продуктом займатися, і в Excel правильно підсумовувати цифри, і Instagram вести теж непогано. Як кажуть: «талановита людина талановита в усьому».
Проблема цього стану полягає в тому, що людина розпилює свою увагу, час і енергію на кілька різних напрямків, у результаті в жодному з них не отримує суперрезультату. У неї середній результат у кожній із цих сфер окремо. Жити можна, грошей на побутові витрати вистачає, але виходу на новий рівень і пробиття «скляної стелі» в доході немає і не передбачається.
Я сам багато років жив у такій моделі й вважав себе «системним підприємцем». Я займався і інтернет-магазином, і керував маркетинговим агентством, і надавав посередницькі послуги, і підбирав персонал у компанії, і викладав, і робив ще з десяток різних речей. Який підсумок? У мене були гроші на життя, але в жодній сфері не було стійкого зростання доходу.
А йому й не було звідки взятися, тому що я намагався одразу в кількох напрямках розвиватися й не упускати доступні мені можливості. А активація кожної з можливостей одразу ж тягне за собою зобов’язання, час і увагу в нову сферу. Поки ти займаєшся 2-м проєктом, твій 1-й проєкт стоїть на місці. А якщо їх у тебе 3 чи 4?
Тому лише коли я закрив усі свої побічні напрямки й зосередився на 1-му проєкті — своїй онлайн-школі — у мене почалося реальне зростання і розвиток у доході. Звичайно, мені довелося відмовитися від ідеї, що я «системний підприємець», але зате в мене з’явився реальний важіль і точки масштабування.
Для мене основною роботою стало створення та поширення освітнього контенту. Це те, що зараз займає 80% мого часу і уваги. Для мене це завдання в моїй справі №1, №2, №3, №4 і №5. Решта 20% іде на навчання та управління командою.
Я перестав займатися десятками речей, які в мене непогано виходили, і почав займатися лише 1 справою, яка з кожним днем виходить усе краще й краще. Як виявилося, якщо ти правильно знаходиш свій важіль і зосереджено займаєшся лише ним, твій ріст іде набагато швидше, ніж у будь-якому іншому сценарії.
Такий фокус на 1 справі, звісно, призводить до того, що я залишаю «на столі» дуже багато грошей у вигляді невикористаних і легких можливостей, які самі пливуть мені в руки. Але в цьому і суть. Тобі потрібно навчитися залишати на столі дрібні й середні гроші, щоб узяти великі гроші всередині своєї основної діяльності. Жоден підприємець не має можливості активувати та реалізувати всі доступні йому можливості. Їх завжди набагато більше, ніж часу, енергії й уваги.
Мистецтво якраз у тому, щоб сказати «ні» для 99% вхідних речей і цілеспрямовано продовжувати розвивати свою справу. На захист одного «так» стає 999 «ні». І так відбувається у всіх людей, які активно зростають у своїй діяльності на початку шляху.
Коли людина вже стає дуже багатою, коли для неї її 1 проєкт починає приносити семизначні цифри, лише тоді вона починає грати в диверсифікацію та керувати кількома різними проєктами. Але в цій точці людина вже може купити час крутих спеціалістів і керівників. У неї є великий фінансовий ресурс, і вона може не за рахунок свого особистого часу та уваги розвивати кілька різних проєктів одночасно. На старті ця стратегія призвела б до фіаско.
Якщо ж починаючий підприємець подивиться на вже успішного бізнесмена і побачить, що в того 4 різні проєкти в різних сферах, важливо не повірити в ілюзію, ніби всі ці бізнеси зростали одночасно. Це не так. Спочатку виріс 1-й і став настільки успішним, щоб дати ресурси для швидкого зростання всіх інших напрямків.
Думати, що вам потрібно займатися одразу багатьма речами, щоб розбагатіти, — це помилка. Це схоже на те, як, дивлячись на мільйонера, міркувати про те, що секрет його багатства в тому, що він водить Bentley. Але він спершу став багатим, а потім купив собі розкішне авто. Не навпаки.
Тому якщо ви почнете робити замість великої кількості різних речей лише 1, але супердобре, це може стати для вас виходом на новий рівень. Люди готові платити великі гроші за екстрарезультат, а не за середні результати в кількох нішах.
Швидше за все, якщо у людини проблеми з серцем і потрібна операція, вона хоче найкращого кардіохірурга, який останні 28 років робить саме такі операції, а не терапевта, який загалом розуміє, як працює організм людини.
Тому навчитися добре робити лише 1 справу, яка знаходиться в зоні вашого таланту, — це дуже швидкий спосіб потрапити на новий соціальний рівень. І в цьому контексті стає зрозуміло, чому якщо людина перестає робити 10 різних справ, а починає робити лише 1, але дуже добре, то за менших зусиль вона отримує непропорційно крутий результат.