Пока распыляешься на десяток направлений, каждое из них даёт средний результат. Настоящий рост дохода начинается с фокуса на одной ключевой компетенции.
Чтобы увеличить свой доход, нужно работать не больше, а меньше.
Понимаю, что данное утверждение может казаться немного странным, но сейчас всё станет на свои места.
Есть 2 категории людей: те, кто уже понял и развил свою ключевую компетенцию, и те, кто ещё в поисках.
Когда мы ищем свою сильную сторону и пытаемся определить зону нашего природного таланта, иногда нам приходится перепробовать очень много разных вещей. Часто мы занимаемся задачами, которые не очень сильно радуют и вдохновляют нас, но зато они приносят нам деньги на жизнь здесь и сейчас. Мы поступаем так, когда ещё не понимаем до конца, как построить свою деятельность вокруг своей любимой и ключевой компетенции.
Ситуация часто осложняется ещё и тем, что у многих из нас сразу же нормально получается делать несколько разных вещей. Мы можем и с клиентами нормально общаться, и продуктом заниматься, и в эксель-табличке цифры правильно суммировать, и инстаграм вести тоже не противно. Как говорится, «талантливый человек талантлив во всём».
Проблема этого состояния заключается в том, что человек, распыляя своё внимание, время и энергию на несколько разных направлений, в итоге ни в одном из них не получает супер-хорошего результата. У него средний результат в каждой из этих сфер по отдельности. Жить можно, денег на бытовые расходы хватает, но выхода на новый уровень и пробития стеклянного потолка в доходе нет и не предвидится.
Я сам много лет жил в такой модели и считал себя «системным предпринимателем». Я занимался и интернет-магазином, и руководил маркетинговым агентством, и оказывал посреднические услуги, и подбирал персонал в компании, и преподавал, и делал ещё с десяток разных вещей. Какой итог? У меня были деньги на жизнь, но ни в одной сфере не было устойчивого роста дохода.
А ему и неоткуда было взяться, потому что я старался сразу в нескольких направлениях развиваться и не упускать доступные мне возможности. А активация каждой из возможностей за собой сразу же тянет обязательства, время и внимание в новую сферу. Пока ты занимаешься 2-м проектом, твой 1-й проект стоит на месте. А если у тебя их 3 или 4?
Поэтому только когда я закрыл все свои побочные направления и сфокусировался на 1-м проекте — своей онлайн-школе — у меня начался реальный рост и развитие в доходе. Конечно, мне пришлось отказаться от идеи, что я «системный предприниматель», но зато у меня появился реальный рычаг и точки масштабирования.
Для меня основной работой стало создание и распространение образовательного контента. Это то, что сейчас занимает 80% моего времени и внимания. Для меня это задача в моём деле №1, №2, №3, №4 и №5. Остальные 20% уходят на обучение и управление командой.
Я перестал заниматься десятками вещей, которые у меня неплохо получались, и начал заниматься только 1 вещью, которая с каждым днём получается всё лучше и лучше. Как оказалось, если ты правильно находишь свой рычаг и сфокусированно занимаешься только им, твой рост идёт намного быстрее, чем в любом другом сценарии.
Такой фокус на 1 вещи, конечно же, приводит к тому, что я оставляю «на столе» очень много денег в виде неиспользованных и лёгких возможностей, которые сами плывут мне в руки. Но в этом и суть. Тебе нужно научиться оставлять на столе мелкие и средние деньги, чтобы взять большие деньги внутри своей основной деятельности. Ни у одного предпринимателя нет возможности активировать и реализовать все доступные ему возможности. Их всегда намного больше, чем времени, энергии и внимания.
Искусство как раз в том, чтобы сказать «нет» для 99% входящих вещей и целенаправленно продолжать развивать своё дело. На защиту одного «да» становится 999 «нет». И так происходит у всех людей, кто активно растёт в своей деятельности в начале пути.
Когда человек уже становится очень богатым, когда для него его 1 проект начинает приносить семизначные цифры, только тогда он начинает играть в диверсификацию и управлять несколькими разными проектами. Но в этой точке человек уже может купить время крутых специалистов и управленцев. У него есть большой финансовый ресурс, и он может не за счёт своего личного времени и внимания растить несколько разных проектов одновременно. На старте эта стратегия привела бы к фиаско.
Если же начинающий предприниматель посмотрит на уже состоявшегося бизнесмена и увидит, что у того 4 разных проекта в разных сферах, важно не поверить в иллюзию, будто все эти бизнесы росли одновременно. Это не так. Сначала вырос 1-й и стал успешным настолько, чтобы дать ресурсы для быстрого роста всех остальных направлений.
Думать, что вам нужно заниматься сразу многими вещами, чтобы разбогатеть, — это ошибка. Это похоже на то, как, глядя на миллионера, размышлять о том, что секрет его богатства в том, что он водит Bentley. Но он сначала стал богатым, а потом купил себе шикарное авто. Не наоборот.
Поэтому если вы начнёте делать вместо большого количества разных вещей только 1, но супер хорошо, это может стать для вас выходом на новый уровень. Люди готовы платить большие деньги за экстра-результат, а не за средние результаты в нескольких нишах.
Скорее всего, если у человека проблемы с сердцем и нужна операция, он хочет лучшего кардиохирурга, который последние 28 лет делает именно такие операции, а не терапевта, который в целом понимает, как работает организм человека.
Поэтому научиться хорошо делать только 1 вещь, которая находится в зоне вашего таланта, — это очень быстрый способ попасть на новый социальный уровень. И в этом контексте становится понятно, почему если человек перестаёт делать 10 разных вещей, а начинает делать только 1, но очень хорошо, то при меньших усилиях он получает непропорционально крутой результат.