Незаметная психологическая причина невысокого дохода — игра в обороне. Большинство людей нацелены на то, чтобы удержать текущий уровень жизни, а не расти.
Почему у многих людей не получается увеличить свой доход?
Причины могут быть как психологические, так и технические. Я убеждён, что если мы правильно можем определить и решить психологические причины, то всё остальное становится проще.
Есть одна незаметная и неочевидная для людей психологическая причина небольшого дохода — это игра в обороне. Большой процент людей нацелен на то, чтобы сохранить и удержать текущий уровень жизни и комфорта.
Это может быть тонкой психологической установкой, которую сам человек не очень отслеживает и не понимает. Если вы спросите у него напрямую, он, конечно же, скажет: «нет, я не держусь за то, что есть сейчас, я стремлюсь к большему».
Но если мы непредвзято посмотрим на его действия, то увидим, что чаще всего человек повторяет очень понятный и несложный для себя ряд поступков (работу) с очень предсказуемым результатом (доходом).
Продолжая делать то, что мы делали раньше, мы как бы продлеваем в будущее такой же результат, который у нас уже есть сейчас. Это определённая форма стабильности.
А вот нанять первого сотрудника — это переход из «обороны» в «нападение». Так же само, как если человек из офлайна перешёл в онлайн и заказал себе первый сайт. Или начал вести блог. Или открыл свой склад с продукцией. Или арендовал больший офис для команды. Или открыл представительство в новом городе. Или взял партнёра по бизнесу.
Большинство из нас прекрасно знает, какие действия могут привести к тому, что наш доход может существенно увеличиться. Но маленькие психологические гвоздики аккуратно держат наши ботинки на одном и том же месте.
Научиться переключать себя из режима «обороны» в «нападение» — небанальная задача. Потому что у нас уже в голове есть простроенные маршруты наших привычных действий. Мы уже знаем, какой результат будет у нас, когда мы ведём себя определённым образом. Ведь нам нужен стабильный доход, на который мы можем рассчитывать, потому что именно он обеспечивает нашу жизнь.
Поэтому большинство людей часто застревают в своих заработках на определённой мёртвой точке. У них уже появилось что терять, и они стремятся теперь подсознательно держаться за этих клиентов, сотрудников, поставщиков вместо того, чтобы идти вперёд и тестировать новые гипотезы роста.
Когда ты переходишь в режим «нападения», для тебя нормальным становится и новые инвестиции твоего времени и внимания в те направления, которые могут не сработать, и новые финансовые траты на те вещи, которые не дадут отдачи.
Когда ты идёшь вперёд и прорубаешь неопределённость, этот процесс не бывает лёгким и простым. Но это цена за новый, более качественный уровень жизни.