Типологія особистості Роберта Рома ділить людей на 4 типи. Якщо розуміти кожен із них, порозумітися можна майже з усіма, а не лише з подібними до себе.
У минулій публікації я писав про 5 невеликих підказок, які можуть допомогти у спілкуванні з іншими людьми.
Сьогодні я хочу поверхово познайомити вас із «Типологією особистості» Роберта Рома. Це американський психолог, який подарував світу свою дуже круту та практичну методологію.
Він умовно розділив всіх людей на 4 типи:
- Товариські люди, яким потрібен результат — досягатори.
- Товариські люди, яким потрібні стосунки — ті, хто любить впливати на інших.
- Замкнуті люди, яким потрібен результат — системщики.
- Замкнуті люди, яким потрібні стосунки — ті, хто любить допомагати іншим.
Якщо розуміти кожен тип, то можна відносно просто знаходити спільну мову з різними людьми.
Коли людина типу «Досягатор» слухає, як людина типу «Системщик» докладно пояснює їй, що й як буде зроблено, то вона може перервати її й сказати: «Послухай, мені не дуже важливі всі ці деталі, мені важливо, щоб воно просто працювало!»
Якщо люди не розуміють тип особистості один одного, то подібні репліки можуть бути неприємними й чіпляти.
Але коли людина прочитала книгу Роберта Рома «Позитивна типологія особистості», вона добре розуміє, чому «Системщик» перевантажує подробицями, а «Досягатор» не дуже хоче це слухати.
Мотивація інших людей та їх стиль комунікації стають для вас дуже зрозумілими та передбачуваними. Ви не реагуєте на поведінку інших людей, а навпаки, передбачаєте її й вибудовуєте своє звернення так, щоб інша людина точно вас зрозуміла й захотіла зробити те, що потрібно і вам, і їй.
Якщо ви розумієте типологію особистості, то можете знаходити спільну мову не з 25% оточення (які такі ж як і ви), а майже з усіма, тому що можете міняти свій підхід у спілкуванні, залежно від того, з ким спілкуєтесь.
Протягом багатьох років, коли я знайомлюся з людиною, я звертаю увагу на її приховані команди та спостерігаю. Коли знаєш куди й як дивитися, дуже легко визначити тип особистості людини й почати говорити з нею на її хвилі.
Тому якщо ви вже читали книгу Дейла Карнегі й хочете ще краще навчитися ладнати з іншими людьми, то почитати книгу Роберта Рома буде гарною ідеєю.
Ну а тим, хто хотів би вивчити не лише типологію особистості, а ще й профайлінг і пірнути дійсно дуже глибоко, — цього я навчаю у школі New Lifestyle.
Ви навчитеся розуміти людей іноді краще, ніж вони самі розуміють себе. Це коли інші люди жартома запитують у вас: «Ви що, вмієте читати думки?»
У наступних публікаціях розповім, як я підбирав собі людей у команду.
Річ рідко в браку знань
Дохід упирається не в інформацію, а в мислення і звички. На консультації розбираємо, що саме вас тримає і що з цим робити найближчими тижнями.
Розібрати свою ситуацію
