Типология личности Роберта Рома делит людей на 4 типа. Если понимать каждый из них, находить общий язык можно почти со всеми, а не только с похожими на себя.
В прошлой публикации я писал про 5 небольших подсказок, которые могут помочь в общении с другими людьми.
Сегодня я хочу поверхностно познакомить вас с «Типологией личности» Роберта Рома. Это американский психолог, который подарил миру свою очень крутую и практичную методологию.
Он условно разделил всех людей на 4 типа:
- Общительные люди, которым нужен результат — достигаторы.
- Общительные люди, которым нужны отношения — те, кто любит влиять на других.
- Замкнутые люди, которым нужен результат — системщики.
- Замкнутые люди, которым нужны отношения — те, кто любит помогать другим.
Если понимать каждый тип, то можно относительно просто находить общий язык с самыми разными людьми.
Когда человек типа «Достигатор» слушает, как человек типа «Система» подробно объясняет ему, что и как будет сделано, то он может прервать его и сказать: «Послушай, мне не очень важны все эти детали, мне важно, чтобы оно просто работало!»
Если люди не понимают тип личности друг друга, то подобные реплики могут быть неприятными и задевать.
Но когда человек прочитал книгу Роберта Рома «Позитивная типология личности», то он хорошо понимает, почему «Системщик» перегружает подробностями, а «Достигатор» не очень хочет это слушать.
Мотивация других людей и их стиль коммуникации становятся для вас очень понятными и предсказуемыми. Вы не реагируете на поведение других людей, а наоборот, предугадываете его и выстраиваете свою речь так, чтобы другой человек точно вас понял и захотел сделать то, что нужно и вам и ему.
Если вы понимаете типологию личности, то можете находить общий язык не с 25% окружения (которые такие же как и вы), а почти со всеми, потому что можете менять свой подход в общении, в зависимости от того, с кем общаетесь.
На протяжении многих лет, когда я знакомлюсь с человеком, я обращаю внимание на скрытые команды и наблюдаю. Когда знаешь куда и как смотреть, то очень легко определить тип личности человека и начать говорить с ним на его волне.
Поэтому если вы уже читали книгу Дейла Карнеги и хотите ещё лучше научиться ладить с другими людьми, то почитать книгу Роберта Рома будет хорошей идеей.
Ну а тем, кто хотел бы изучить не только типологию личности, но ещё и профайлинг и нырнуть действительно очень глубоко, — этому я учу в школе New Lifestyle.
Вы научитесь понимать людей иногда лучше, чем они сами понимают себя. Это когда другие люди в шутку спрашивают у вас: «Вы что, умеете читать мысли?»
В следующих публикациях расскажу, как я подбирал себе людей в команду.
Дело редко в нехватке знаний
Доход упирается не в информацию, а в мышление и привычки. На консультации разбираем, что именно вас держит и что с этим делать в ближайшие недели.
Разобрать свою ситуацию
